[感想文] YES를 이끌어내는 협상법( Getting to YES)를 읽고쓰기 요약 정리(整理) 및 感想文
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작성일 23-01-24 14:40
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또한 이러한 협상 방법은 당신이 얻어야 할 것을 얻으면서도 여전히 상대방에게 호감을 잃지 않는 방법을 제시해준다.
감상문 YES를 이끌어내는 협상법 Getting to YES를 읽고 요약 정리 및 감상문
CHAPTER 6 상대방이 더 우세한...
CHAPTER 2 사람과 문제를 분리시켜라
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설명
레포트 > 기타
제2장 방법론
협상을 할 때 입장을 중심으로 거래하게 되면, 자신을 그 입장 안에 가두어버리기 쉽다.
CHAPTER 3 입장이 아닌 이해관계에 초점을 맞춰라
제3장 그렇습니다. 입장을 바꾸는 것이 불가능하다고 상대방에게 확신시키려고 하면 할수록 처음 입장을 바꾸기가 어려워지기 때문이다 입장에 근거한 협상을 대신할 수 있는 것이 하버드 협상 프로젝트에서 개발된 원칙화된 협상 방법이다. 따라서 공동의 이해관계를 증진시키고, 상반된 이해관계를 창의적으로 조정해 줄 폭 넓은 해결책을 강구해야 한다. 하지만
다. 양측이 원하는 것과 원하지 않는 것에 대해 논하는 대신 공정한 기준에 입각해 논한다면, 어느 쪽도 상대방에게 굴복할 필요가 없다. 가능한 한 상호 이해관계를 추구하며, 양측의 이해관계가 상충하는 경우에도 양측의 의지와는 무관한 어떤 공정한 기준에 의거하여 結論을 얻어야 한다. 이것은 협상 당사자들 간의 이해관계를 바탕으로 문제를 해결하려고 한다.
Ⅰ. 들어가며
CHAPTER 4 상호 이익이 되는 옵션을 개발하라
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협상에서 많은 이해관계가 걸려 있을 때는 창의성을 발휘하거나 올바른 해결책을 찾는 것이 어려워 진다. 협상의 목적은 드러나지 않는 이해관계를 충족시키기 위한 것이기 때문이다
CHAPTER 5 객관적 기준을 사용할 것을 주장하라
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제1장 문제
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CHAPTER 1 입장을 근거로 거래하지 말라
▣ 次例
이 책은 1994년 출간 이후 초판 6쇄, 개정판 10쇄를 찍어낸 베스트셀러로 성공적인 협상 테크닉을 위 한 필독서로 자리잡았다. 그런 다음에 객관적 기준에 근거한 결과를 주장해야 한다.
